ENEA, nell’ambito della Campagna Nazionale Italia in Classe A e in collaborazione con SAIE – La Fiera delle Costruzioni: Progettazione, edilizia e impianti, ha organizzato la Masterclass “Facilitatore della Riqualificazione Energetica”, un percorso formativo gratuito e in modalità telematica per accompagnare l’evoluzione delle competenze dei professionisti che operano nella filiera edilizia e nella riqualificazione energetica.
L’obiettivo della Masterclass è contribuire alla crescita di una nuova figura professionale, quella del Facilitatore della Riqualificazione, capace di tradurre la complessità tecnica in valore comprensibile, costruire fiducia e accompagnare decisioni concrete e consapevoli degli utenti che decidono sugli interventi di riqualificazione.
Il corso è rivolto a progettisti; tecnici; imprese e installatori; consulenti energetici e professionisti della filiera edilizia.
Il programma prevede 4 Webinar tematici + 3 Laboratori pratici online + Evento finale al SAIE 2026.
Ogni partecipante riceverà il Toolkit del Facilitatore della Riqualificazione, contenente strumenti immediatamente applicabili nell’attività professionale:
- checklist del colloquio;
- schema di analisi bisogni/barriere;
- guida alla comunicazione del valore;
- mappa delle obiezioni frequenti;
- template per la presentazione delle proposte.
Nel dettaglio:
WEBINAR
1) PERCHÉ OGGI LE DECISIONI NON PARTONO: comprendere le barriere alla riqualificazione – 10 giugno 2026 ore 16.30-18.00
Contenuti: i nuovi scenari del mercato post-incentivi; perché la domanda rallenta; ostacoli economici, psicologici e decisionali; fiducia, rischio percepito e complessità; come maturano davvero le decisioni di investimento.
2) DAL TECNICO AL FACILITATORE: nuove competenze per accompagnare la decisione – 23 giugno 2026 ore 16.30-18.00
Contenuti: evoluzione del ruolo del professionista; ascolto attivo e comprensione dei bisogni; linguaggio tecnico vs linguaggio comprensibile; costruzione della fiducia; il professionista come guida alla decisione.
3) COMUNICARE IL VALORE DELLA RIQUALIFICAZIONE: oltre il risparmio economico – 7 luglio 2026 ore 16.30-18.00
Contenuti: comfort abitativo; salute e qualità della vita; valore immobiliare; resilienza e sicurezza energetica; indipendenza dai costi energetici; come costruire una narrazione efficace del beneficio.
4) DALLA PROPOSTA TECNICA ALLA DECISIONE: strumenti per facilitare la scelta – 16 settembre 2026 ore 16.30-18.00
Contenuti: come evolve il sopralluogo; raccolta delle informazioni rilevanti; presentazione efficace della proposta; gestione delle obiezioni; accompagnamento alla decisione.
LABORATORI PRATICI
1) IL COLLOQUIO DI ORIENTAMENTO – 25 giugno 2026
Simulazioni pratiche e role-play per comprendere bisogni, dubbi e blocchi decisionali.
2) RIPENSARE LA PROPOSTA TECNICA – 15 luglio 2026
Come trasformare una proposta tecnica in uno strumento più efficace di supporto alla decisione.
3) FACILITATORE IN AZIONE – 23 settembre 2026
Applicazione su casi reali, confronto tra partecipanti, feedback operativo e consolidamento delle competenze.
EVENTO FINALE AL SAIE 2026 (7-10 OTTOBRE 2026)
Il percorso culminerà in un evento speciale in presenza a SAIE Bologna 2026, con un format interattivo dedicato alla messa in pratica delle competenze acquisite, attraverso challenge e simulazioni su casi reali del mercato della riqualificazione.
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